什么是集中化戰略

集中化戰略是針對某一特定購買群體、產品細分市場或區域市場，采用成本領先或產品差異化來獲取競爭優勢的戰略。集中化戰略一般是中小企業采用的戰略。

集中化戰略的實施條件：

1)購買者群體之間在需求上存在著差異；

2)目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力；

3)在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰略；

4)企業資源和能力有限，難以在整個產業實現成本領先后差異化，只能選定個別細分市場。

采用集中化戰略的優勢：

由于采用集中化戰略是企業在一個特定的目標市場上實施成本領先或差異化戰略，所以，成本領先和差異化戰略抵御產業五種競爭力的優勢也都能在集中化戰略中體現出來。此外，由于集中化戰略避開了在大范圍內與競爭對手的直接競爭，所以，對于一些力量還不足以與實力雄厚的大公司抗衡的中小企業來說，集中化戰略的實施可以增強它們相對的競爭優勢。即使是對于大企業來說，集中化戰略的實施也能夠避免與競爭對手正面沖突，使企業處于一個競爭的緩沖地帶。

企業在實施集中化戰略時，可能會面臨以下風險：

1)狹小的目標市場；

2)購買者群體之間需求差異變��；

3)競爭對手的進入與競爭。

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